“Kau akan melupakan rasa sakitmu sendiri ketika ada sesuatu yang lebih besar mengalihkan perhatianmu, seperti seorang ibu akan melupakan rasa sakitnya sendiri ketika melihat anak bayinya menghadapi situasi yang membahayakan.”

“Dan kau melupakan kerah baju yang melekat di lehermu, melupakan kaus kaki yang kaukenakan, melupakan sepatu selama kau berjalan. Kau mengenakannya dan kemudian melupakannya begitu saja. Kau hanya ingat untuk sampai di tempat tujuan pada waktu yang tepat.”

“Dan bagaimana seseorang kehilangan sakit kepalanya ketika ia menyaksikan film yang menegangkan? Ke mana perginya sakit kepala itu selama film berlangsung"

“Nanti aku akan menghitung dari satu sampai lima... Pada hitungan kelima kau bisa membuka mata dan bangun hanya bagian kepalamu saja, bangun dari leher ke atas, sementara bagian leher ke bawah tetap tidur lelap di kursimu.”

“Kautahu, N, Orang-orang lain bisa bangun bagian kepalanya saja, dari leher ke atas, dan aku tetap ingin tahu apakah kau juga memiliki kemampuan seperti itu. Bangun hanya bagian leher ke atas.

“Dan seseorang yang lain pernah bertanya-tanya, ‘Bagaimana orang bisa melakukan seperti itu?’

“Oh, itu bisa dilakukan dengan mudah. Kau hanya perlu mempertahankan tidurmu sangat lelap. Dan nanti aku akan meminta matamu terbuka. Dan kau membuka mata, dan kau bisa menoleh ke kiri ke kanan, tetapi kau merasakan sesuatu yang lucu, yakni bahwa kau tidak bisa menggerakkan bagian tubuhmu dari bagian leher ke bawah karena bagian tubuhmu dari leher ke bawah tetap tidur... lelap sekali. Dan itu sungguh kejutan yang menakjubkan, bukan?

“Jadi semudah itu, N, nanti aku akan menghitung dari satu sampai lima. Dan pada hitungan kelima kau akan membuka mata.

“Kau bisa menoleh ke kiri ke kanan, dan menikmati beberapa saat keadaanmu ketika baru membuka mata. Tarik nafas panjang bila perlu. Sampai kemudian kau merasakan sesuatu yang lucu itu dan menakjubkan itu. Tubuhmu dari leher ke bawah tetap tidur nyenyak. Kau tahu hal itu karena kau tidak bisa menggerakkannya.

“Sekarang kau sudah paham itu, N?

“Dan kau bisa menganggukkan kepalamu jika kau siap melakukannya?”

(N mengangguk pelan.)

“Oke, aku akan mulai menghitung karena kau menganggukkan kepalamu tanda kau siap. Dan kau siap melakukannya persis seperti yang dilakukan oleh orang-orang itu?”

(N kembali mengangguk pelan.)

“Bagus, sekarang aku akan menghitung dari satu satu sampai lima dan kau membuka mata pada hitungan kelima. Hanya membuka mata, dan kau bisa menoleh ke kiri ke kanan jika kau menginginkannya. Aku tidak perlu meyakinkanmu bahwa itu hal yang mudah dilakukan. Ya, hanya membuka mata dan dengan demikian bagian kepalamu bangun.

“Satu... dua... tiga.... empat... lima....buka mata, N. Dan biarkan kepalamu bangun.”

Itu adalah cara tidak langsung untuk meminta subjek memusatkan perhatian karena ia akan bicara. Pada saat mengatakan kalimat tersebut, meskipun Erickson tidak melihat wajah subjek, ia akan mengikuti perubahan-perubahan dalam mimik muka, regangan otot di seluruh tubuh, tarikan dan hembusan nafas subjeknya. Mencermati perubahan-perubahan tanpa melihat langsung kepada subjek, itu mudah ia lakukan karena jam terbang. Setelah memfokuskan perhatian subjek, maka mulailah ia menyiapkan pembelajaran awal.

Mempersiapkan pembelajaran di awal induksi ini selalu dilakukan oleh Erickson, terutama kepada subjek-subjek yang belum memiliki pengalaman dengan hipnosis. Ia bicara tentang pengetahuan yang sudah dimiliki oleh subjek. Itu seperti ia mengatakan, “Mempelajari sesuatu yang baru pasti memerlukan upaya keras, tetapi kau sudah pernah melakukannya dan kau berhasil. Sekarang gunakan pengetahuanmu untuk belajar memasuki kondisi trance.”

Dalam serangkaian sugesti di atas, Erickson menggunakan truisme, serangkaian sugesti yang kebenarannya sudah jelas. Truisme adalah dasar sugesti hipnotik. Prinsip Erickson dalam penggunaan truisme adalah bahwa sugesti selalu diberikan dalam bentuk yang bisa diterima secara mudah oleh subjek, sehingga subjek tidak mungkin mendebatnya.

Jika hipnoterapis lain memusatkan perhatian subjek dengan meminta subjek memandang satu titik tertentu, Erickson lebih suka membawa subjeknya berfokus pada gambaran mental. “Lebih mudah berurusan dengan gambaran di benak orang,” katanya. “Ada banyak gambaran dalam benak. Orang bisa dengan mudah tergelincir dari satu gambaran mental ke gambaran lainnya selagi ia diam di tempatnya.” Pada saat subjek sudah asyik masyuk dengan gambaran mentalnya, mulailah ia menyodorkan gagasan tentang peralihan situasi.

Sugesti di atas terdengar seolah-olah ia memberikan kebebasan mutlak kepada subjek untuk memilih apa pun yang ia kehendaki, tetapi sesungguhnya ia mengarahkannya ke “air”. Lebih dari itu, hal lain yang penting adalah ia mulai memperkenalkan peralihan situasi (altered state atau kondisi hipnotik) tanpa bisa dikenali oleh pikiran sadar. Kemudian ia menyusulinya dengan sugesti-sugesti untuk memunculkan bawah sadar dan menon-aktifkan pikiran sadar.

Memfokuskan perhatian subjek pada gambaran mental adalah cara cerdik Erickson untuk menyelinapkan sugesti-sugestinya ke pikiran bawah sadar. Keika pikiran sadar terfokus pada gambaran mental, ia tidak terlalu memperhatikan apa-apa yang dikatakan oleh Erickson. “Dengan cara itu, pikiran sadar tidak mengganggu jalannya komunikasi dengan pikiran bawah sadar,” katanya. Begitulah, dengan cara mengikat perhatian pikiran sadar pada keasyikan menikmati gambaran-gambaran mental yang sengaja dimunculkan sejak awal, Erickson melakukan “pekerjaan terselubung” untuk menyusupkan sugesti-sugesti ke pikiran bawah sadar. Dalam sesi contoh ini, setelah memunculkan bawah sadar, ia melanjutkannya dengan sugesti untuk makin menyempitkan respons: hanya fokus pada respons kelopak mata.

Selain menyempirkan fokus hanya ke kelopak mata, dengan sugesti itu Erickson memberikan ketenteraman kepada subjek tentang keadaannya saat itu. Ia membuat perasaan subjek aman karena diyakinkan bahwa ia “tetap sadar”, karena bisa membuat kelopak mata bergetar.

Kalimat sebab-akibat ini berpola non-sequitur. Ia seolah-olah sebab-akibat, tetapi sebetulnya kedua bagiannya tidak saling berhubungan sebagai sebab-akibat. Masing-masing bekerja sendiri. Sugesti pertama menenteramkan pikiran sadar, sugesti kedua mengelabuinya dan bekerja di level bawah sadar. Menggetarkan kelopak mata sesungguhnya adalah urusan bawah sadar. Orang tidak mungkin bisa menggetarkan kelopak mata secara sadar.

Selanjutnya ia memperkuat kemunculan bawah sadar melalui serangkaian sugesti yang hanya bisa direspons oleh bawah sadar.

Bagaimana cara orang mengubah denyut nadi? Itu bukan pekerjaan pikiran sadar. Bagaimana orang mengubah tekanan darah? Itu juga bukan pekerjaan pikiran sadar. Subjek hanya perlu merasakannya, dan mengalaminya, dan itu berarti ia membiarkan bawah sadar melakukan pekerjaannya tanpa gangguan pikiran sadar.

Dalam hal ini, sugesti-sugesti yang disampaikan juga berpola truisme. Namun, truisme yang sekarang ini hanya bisa dibenarkan dengan cara melakukan pembuktian internal. Subjek tidak pernah menyadari semua yang disampaikan itu, dan ketika semua itu disampaikan, subjek jadi menyadari bahwa “memang telah terjadi perubahan”. Pada saat pikiran sadar semakin melemah, yang bisa dilakukan oleh subjek pada saat itu bukanlah menguji benar-tidaknya pernyataan-pernyataan tersebut, tetapi sekadar melakukan pembuktian untuk membenarkan bahwa kondisinya memang sudah berubah.

Lalu ia melanjutkannya dengan kalimat samar, seolah-olah menanggapi respons subjek terhadap sugesti sebelumnya, tetapi sesungguhnya ia sedang menyingkirkan segala gangguan dari luar.

Dalam situasi ini, seorang hipnotis tidak pernah benar-benar tahu apa yang tengah berlangsung dalam diri subjeknya. Bagaimana pun selalu ada kemungkinan-kemungkinan suara-suara dari luar mengganggu proses internal si subjek. Erickson memberikan sugesti yang memungkinkan subjeknya untuk melemahkan gangguan dari luar, tanpa menegaskan ada gangguan dari luar. Namun jika gangguan itu ada, pasien bisa menurunkan intensitas gangguan itu dengan sugesti ini. Selanjutnya ia mempersiapkan subjek dengan sugesti untuk memunculkan fenomena hipnotik.

Ini adalah contoh sugesti yang menyodorkan kepada subjek sebuah “kebebasan ilusif”. Ini menguatkan bentuk kebebasan sebelumnya yang sudah disodorkan, di mana Erickson seolah-olah membebaskan subjek untuk pergi ke mana pun, tetapi ia mengarahkannya ke air.

Dalam kebebasan ilusif kali ini, Erickson menyisipkan kata “mencoba” yang menyiratkan adanya kesulitan atau penghalang bagi seseorang untuk melakukan sesuatu. Orang sering bilang, “Ya, saya akan coba,” dan biasanya ia gagal.

Kenapa Erickson tidak menggunakan kalimat “Dan kau bisa melakukan apa saja yang dikehendaki oleh bawah sadarmu”? Kenapa ia memakai kata “mencoba”?

Itu tampaknya disengaja oleh Erickson untuk untuk memblok bawah sadar subjek sampai ia menerima pengarahan-pengarahan berikutnya dari Erickson. Subjek itu tidak punya pengalaman dengan hipnosis, maka Erickson harus memberikan perasaan bahwa hipnosis aman baginya dan jika ia gagal atau kesulitan dalam pembelajarannya kali ini, itu hal yang wajar. Implikasi lainnya adalah, "Kau boleh mencoba apa saja, tetapi kau akan gagal tanpa pengarahanku."